一．考察行程回顾

1.考察背景回顾：

宁夏地处陕甘宁革命根据地，积淀了深厚的革命历史，具有丰富的红色旅游资源。不忘初心，牢记使命，走好新的长征路。习近平总书记曾先后3次前往宁夏，并在宁夏视察时指出“发展全域旅游，路子是对的，要坚持走下去”，为宁夏发展全域旅游指明了方向。宁夏作为全国第二个省级全域旅游示范区，近年来在文旅融合、全域旅游方面取得了优良成绩。

与此同时，相较于陕西、内蒙古、甘肃等周边旅游目的地，宁夏旅游因为自身面积小，起步时间晚等因素，造成产品数量不足，缺乏行业专家顶层设计，同时产品体验与客群需求存在脱节。当前宁夏旅游产品类型主要集中在中低端的跟团游，产品价格集中在中低价位，缺乏高端产品。同时线路体验集中在两沙（沙湖、沙坡头）、两山（贺兰山、六盘山）、一河（黄河）、一城（银川市）的空间格局基础上,总体呈现西强东弱、北重南轻的格局。突出各地特色，实现优势互补，有效调动社会各渠道资源整合化营销，成为未来宁夏全域旅游产品研发和推广急需突破的方面。

正值新中国成立70周年，宁夏文旅厅联合同程旅游特邀华东百强旅行商、全域旅游规划专家、自驾车联盟等行业知名代表与2019年11月1日——5日，前往宁夏进行交流、考察。通过对宁夏回族自治区全域的旅游空间格局、旅游景观、旅游业态等的研究把握与多次调研，重点设计与打造出集高质量、大潜力、持久性于一体的符合市场需要的的十大优质旅游产品。

此次考察最终，将以“不忘初心，牢记使命”为主题，并邀请宁夏文旅厅相关领导、宁夏历史文化专家、宁夏文旅金牌导游、为大家讲述宁夏故事、介绍宁夏旅游资源、解析“引客入宁”奖励政策，进一步促进宁夏与长三角地区的友好交流，推进两地在文化和旅游方面的广泛合作。

2.考察人员名单

3.考察行程安排

二．考察人员与关注方向  

本次华东百强旅行社联盟考察团主要来自华东地区西北区域重要地接旅行社，较为熟悉宁夏旅游产品资源，熟悉宁夏客源群体及消费习惯。本次考察行程中，11月1日-4日，华东百强旅行商联盟来到六盘山红军长征纪念馆、红军长征将台堡会师纪念碑，穿越时空、触摸历史，重走长征路。走进沙湖、西夏陵、闽宁镇等地，领略到塞上江南·神奇宁夏的独特风光和璀璨文化。

考察人员重点关注方向：

1.宁夏人文历史的名片“西夏王陵”，在专业探秘访古圈的旅游需求这一块名气是很大的，在普通游客圈也有很高的知名度，但人们往往被具有浪漫气质的想象所吸引，而实地观光后，必然产生巨大的失落感，因为单调单一的荒冢和预期的丰富体验内容有落差，后续的口碑传播，网络评价可想而知。作为专业的旅行社路线产品开发者，很容易判断类似的市场反应，他们表示，这样的路线产品即使短期有需求，他们也不愿意成团带客，因为“西夏王陵”的背后和周边没有支撑点，景区没有配套、没有衍生和群集效应，话很直白，如果不改进，自己不愿入坑，也不愿意带消费者入坑。

 2.宁夏的红色圣地固原六盘山，中央给了足够的关注和支持，政府给了足够的建设资金，从目前的效果来看，市场认知度不高，资源没有转化成人流，并不是产品创新度不高，事实上“红军小道”重现18重大历史场景；“走一次长征路，唱一首红军歌，吃一顿红军餐”等主题活动都是非常好的创意，但却没有引起波澜，究其原因，还是单一内容偏离主流消费者需求，定位和爆点不准，对互联网时代的大众出行了解不深，内容吸引力不足。

3.沙湖景区淡季收客不足的问题；民宿和餐饮卖点和布点零碎，没有体系化品牌化故事化的问题等等，这些都严重影响了“来神奇宁夏度个假”的好评度和支撑度，神奇宁夏的神奇品牌不能走了样，变了味儿。因此，我们需要在具体处下功夫，不要空洞的东西，就这些具体景区，实际问题提供解决方案，举一反三。

在此次行程中大地风景文旅集团总经济师王立生老师从宁夏文旅资源的独特性出发，提出宁夏文旅产业发展要抓住资源的唯一性，凝练精神内核，打造产品体系、消费体系、文化体系，树立中国西部文化旅游品牌。

感言如下：

来到宁夏走过看过，感知几何？认知几何？我的回答是：宁夏的最大特点是具有诸多的唯一性。曾经的金戈铁马，散去的历史硝烟，记忆中的八千里路云和月… …到如今，宁夏却是一片安宁和谐、纯静的净土，这是宁夏最独特和具有唯一性的旅游属性。

花园连山海的“中国之中”

六盘山、贺兰山、黄河、水洞沟、中卫水岸长城、西夏王陵、沙湖、葡萄园，等等，我说她是一个花园连山海的纯洁圣地。宁夏6.64万平方公里的土地上，就有8大类、46种基本类型的旅游资源，而全国960万平方公里一共是十大类、95种，宁夏所占的比重一算就清、一目了然。从贺兰山麓到六盘山下有57个带A的旅游景点，还有更多的旅游资源有待发掘。宁夏有着山、河、湖、沙、园林、草原，有着远方飞来的吉祥鸟——妙音鸟，有人们热衷的沙与海的对话，有汽车轮子载起的壮观风景道、最美营地，有美丽善良的人民和他们世代居住的美丽乡村… …这一切都构成了一个干净、纯净、宁静、丰富的大花园。她内联中原，西通西域，北接大漠，说宁夏是花园连山海的中国之中、中国大花园毫不夸张，未来必定会更加灿烂辉煌！

宁夏要整合唯一性、打造唯一性、提升唯一性，创造若干个独一无二的品牌，成为中国西部最响亮的旅游品牌之一。

她的体系应是：把资源的唯一性转化成文旅产业的唯一性、消费链的唯一性、经济社会发展业态的差异性、全域旅游引爆市场的独特性，让宁夏这颗纯洁的中国西部明珠更加光芒四射！

对话山与海

为了宁夏的明天，我们应紧跟中央的部署，跟上时代的步伐，不忘初心，科学发展。因此，要有干大事的壮志雄心，能征善战改天换地的决心，科学创新的必胜信心，调动一切积极因素的万众一心！我用毛泽东的两首诗词来诠释这几个心：十六字令三首山，快马加鞭未下鞍。惊回首，离天三尺三。山，倒海翻江卷巨澜。奔腾急，万马战犹酣。山，刺破青天锷未残。天欲堕，赖以拄其间。清平乐∙六盘山天高云淡，望断南飞雁。不到长城非好汉，屈指行程二万。六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙？这应是宁夏精神，精神的导引是健康发展的关键因素。说起宁夏，有太多的资源可供选择，想象的空间很大，可供发展的路径很多，要用一两句形象口号或宣传口号概括起来很难。这应该是一个口号系列、一个系统工程、一个行动计划、一个营销体系。口号应该建立在透彻解读政策、深度解读资源、全面创新市场、精准创意项目的基础上。打造好产品体系、消费体系，是一个可持续实施的区域政治经济和社会发展的行动纲领、行动文化、形象标识，是再出发的集结号、冲锋号！

今天，在这里我想对宁夏人民，对这一片纯洁的宁静和谐热土表露我对她未来的畅想——

我想告诉地球人：走出城市，到宁夏，去打捞失落的繁星，去探索神奇的秘境，去眺望美丽的天空，去享受幸福的地球家园乡村，去收获一段意想不到的旅程。我更想让人们告诉人们：这里是——中国华夏，神奇宁夏！

云南省旅游规划研究院张冬博士表示：

此次考察时间相对短暂，主要考察红军长征胜利会师纪念馆、六盘山、沙湖景区、西夏陵、闽宁镇、红酒庄，通过对这些点的考察，有如下收获。首先，重温了毛主席的经典诗词“不到长城非好汉”，了解红军长征过宁夏的历史，感受到长征精神对我们现今时代的重要意义；其次，体会到了什么叫做“塞上江南”，虽然十一月份的沙湖景区已经一篇金黄，但是，依然可以想象，春天来临时候，草长莺飞，一片湖水、一片沙漠的美丽景象；最后，西夏陵的展馆非常棒，既有对西夏国历史的回顾，并且，在最后一个展厅，致敬了那些为了西夏历史研究做出贡献的专家学者，体现了人文关怀，形成了现代和历史的对话。总体来说，宁夏的旅游资源比较丰富，且具有独特性和代表性。

三．重点建议汇总

同程旅游副总裁李明浩表示，本次同程旅游也是不断拓展思路，提升格局，以互联网+的理念，在各方的支持下搭建宁夏与华东区域的旅行商互动交流平台，希望通过精准化的专业化的面对面的对接，并通过后期产品的打造、营销的对接，组织更多的华东游客来宁夏，提升宁夏文旅的品牌影响力与知名度。

大地风景文旅集团总经济师王立生表示从宁夏文旅资源的独特性出发，提出宁夏文旅产业发展要抓住资源的唯一性，凝练精神内核，打造产品体系、消费体系、文化体系，树立中国西部文化旅游品牌。

云南省旅游规划研究院张冬博士表示，宁夏的旅游资源比较丰富，且具有独特性和代表性，但也存在如下痛点：①远离客源市场，且本地人口较少；②区域发展不平衡，淡旺季明显；③旅游品牌不明晰，市场宣传不精准等问题，针对此提出如下相关建议：

①针对客源市场采取精准营销；②结合四季特色开展研学旅行；③挖掘文化打造目的地品牌；

对宁夏发展建议：

①针对客源市场采取精准营销

 宁夏本地人口较少，且远离客源市场，因此，必须要积极走出去，有针对性的开展精准营销。精准营销的关键是做到资源和市场的匹配，通过对资源的全面分析，提取出能够吸引游客的关键词，有针对性的开展营销活动，拓展客源渠道。

②结合四季特色开展研学旅行

    “春生、夏长、秋收、冬藏”一年四季有着其内在的运行规律。以沙湖为例，可结合我国的生态文明建设，在大众游客较少的冬季开展研学旅行，冬藏，冬天本来也应该是学习知识，储备能量的时期。

③挖掘文化打造目的地品牌

“塞上江南、神奇宁夏”是宁夏进行品牌宣传的口号，“塞上江南”对于很多人来说都比较好理解，在中学课本上都出现过；但是，神奇宁夏还需要更多的支撑，比如说沙湖的故事、西夏的故事、镇北堡影视城的故事等等。对本地文化进行挖掘，采取游客喜闻乐见的方式，打造IP，塑造游客的心智认知，形成宁夏的目的地品牌。

旅行社建议：

一．贺兰山与西夏王陵历史底蕴深厚发展相辅相成

1.依托贺兰山去塑造西夏王陵的体验游的多样性，这是至关重要的，在贺兰山下（条件允许的范围内，在远距离的王陵处）形成西夏文化体验类的组合产品，如弓箭场游戏，党项服饰拍照，文创流动集市，丰富王陵游的品牌内涵。

2. 串联贺兰山岩画、贺兰山索道、贺兰山温泉度假游，贺兰山康养游等紧密整合在西夏王陵游的路线中，不要做王陵独立路线。

3. 打造贺兰山观光带的夜娱经济，如星空下的牛羊夜宴，平衡王陵景区的单调和枯燥，弱化专门的探秘仿古游预期。

一、 固原红色旅游

宣传上：生态游第一位，以六盘山生态游+红色文化组合宣传，突出生态游的独特性

产品上：以红色旅游第一位；生态游第二位

  改进举措建议：

1. 国内红色旅游和自然绝景相结合，并成功打造的IP并不多，六盘山具备这样的特质，六盘山的野生珍稀动物观光游、高氧康养游、秋林东景、荒漠区少有绿地等，这些差异化资源才是第一吸引力，从而为红色旅游引流，加强组合力量。

2. 红色旅游“扩大化“，红色旅游产品全面场景化：宁夏的红色旅游的历史性和文化性是其他地区不可比拟的，作为长征胜利的终点，伟大革命诗的诞生地，应扩展到全国，产生红色联动，比如和江西联动，一头一尾，借助OTA整合优势，宣传联动，产品联动，客源互通，联合推介，制造全国声量；

三、沙湖景区

改进举措建议：沙湖的景色分明，浩渺水域上夏绿秋黄，各有趣味，加上紫霞仙子影视场景再现，网红地打卡宣传加持，沙漠骆驼越野游戏项目丰富，游客规模尚能保证，而到了冬季淡季效应明显，同质性的地方太多，游客一般不愿意跋涉来沙湖。这就需要有活动聚气，节事引流，同时加强品牌宣传。

比如打造“沙湖冰上马拉松“，”沙湖冰雪嘉年华“”沙湖冬季美食节“做成IP延续下来，拉动消费，不再以自然景观为核心吸引，以品牌活动为主，转淡为旺。同时解决民宿和餐饮卖点和布点零碎问题，整体体系化、品牌化、故事化。

四、推广预算重新考量

从宏观市场来判断，塞上江南,神奇宁夏的品牌知名度和识别度已然建立，高举高打的旅游形象时代可告一段落，缩减传统媒体广告花费，文旅推广的预算要向落地化，精准化，实效化倾斜，加大产品开发力度，旅游大交通建设，OTA推广引流，新媒体宣传，客源地巡回推介等，为神奇宁夏；来宁夏，给心灵放个假找到线下触点和内容支撑，这样做品牌升级才更加牢靠长效。

四．十大线路产品初步线路

结合宁夏星空，沙漠，红酒等线路卖点，初步整理宁夏十大产品现初步整理宁夏线路初稿如下：

1. 神秘星球，穿越塞北——星星都已经到齐了，你还不来吗？

D1：接送机，入住银川（黄河横城度假酒店），品尝特色美食（黄河木桶鱼），学习星空知识；

D2:水洞沟（了解史前文明，体验明长城，藏兵洞，考古体验）—贺兰山岩画（观看4D电影《沧桑贺兰》，登贺兰山之巅，使用天文望远镜观星座）—贺兰山国家森林公园—吃（贺兰山特色美食野生蘑菇炖土鸡，手抓羊肉）—宿贺兰山松涛山庄

D3:西夏陵（体验西夏活字印刷，了解西夏文字的创制方式）—腾格里（徒步5公里，沙生植物辨认，沙漠取水）——吃（沙漠大盘鸡，沙葱，奶贝）—住腾格里大漠蒙古包或帐篷（沙漠观星，观测银河系猎户座）

D4:游览灵武白芨滩 (学习麦草方格沙障治沙，制作沙生植物标本）—吃（沙漠生态简餐）—入住银川

D5:接送机，返程

2.星星的故乡，观星之旅

D1:接送机，入住银川；

D2:前往沙坡头—沙坡头盛典—金沙湖观星—自助烧烤—入住金沙海火车头酒店；

D3:沙漠日出-青铜峡大峡谷—黄河楼；

D4:镇北部西部影城—贺兰山岩画—宁夏地址博物馆；

D5:水洞沟（体验史前文明/明长城/）—沙湖（观鸟）—入住沙湖（体验沙漠蛋屋/星空帐篷/露营帐篷）

D6:接送机，返程

3.致敬红色文化之旅（百强旅行社走进宁夏同款线路）

D1:接送机，入住固原；

D2:参观将台堡红军长征纪念碑——六盘山红军长征纪念馆重走长征路——品尝当地特色美食——游玩隆德老巷子——入住银川

D3:百瑞源景区——沙湖景区——西夏陵景区——宁夏夜市观光游玩——入住银川

D4:志辉源石酒庄（品红酒）——镇北部西部影城——入住银川

D5:接送机，返程

4.贺兰山下美酒飘香——酒庄观光之旅

D1:抵达银川-宿银川

D2:银川-镇北堡西部影城-贺兰山岩画-志辉源石酒庄（品味美酒）-宿银川

D3:银川-西夏陵国家考古遗址-张裕摩塞尔酒庄（品味美酒）-宿中卫

D4:中卫-沙坡头-长和翡翠酒庄-宿银川

D5:接送机，返程

5.西行漫记——红色圣地之旅

D1:抵达银川-宿银川

D2:银川-镇北堡西部影城-宿中卫

D3:中卫-红军西征纪念馆-固原博物馆（了解国家级文物背后的故事）-宿固原

D4:固原-六盘山长征景区（缅怀先烈 不忘初心 重温记忆）-宿固原

D5:固原-须弥山-宿银川

D6:接送机，返程

6.探秘西夏--西夏文化之旅

D1:抵达银川-宿银川

D2:银川-宁夏博物馆-西夏风情园（观烽火西夏马战表演）-宿银川

D3:银川-西夏陵（观西夏情缘3D电影《西夏情缘》，体验西夏文木活字印刷体验）-中卫

D4:中卫-沙坡头-沙坡头盛典-宿银川

D5:银川-送站

7.宁夏自驾游线路+66号公路+大话西游拍摄地镇北堡西部影+贺兰山岩画+沙坡头

D1:抵达银川河东机场——入住银川

D2:贺兰山岩画---镇北堡西部影城---瑞信天沐温泉小镇

D3:西夏陵（含3D电影、西夏博物馆）---通湖草原（含篝火）

D4:沙坡头风景区---壮美又寂静的“66号公路”---北长滩

D5:青铜峡黄河大峡谷108塔---黄河楼---水洞沟

D6:返程

8. 极限挑战 嗨玩宁夏

D1:银川-西夏陵（穿越骑行）-宿中卫

D2:中卫-沙坡头（体验3D玻璃桥、皮筏快艇）-沙坡头盛典-宿中卫网红客栈黄河·宿集

D3:中卫-中华黄河楼-凤凰岛（体验低空飞行）-返程

9. 极限挑战，沙漠之旅

D1：夜宿沙坡头（赏星空）

D2: 远观沙漠日出——沙坡头（羊皮筏子，骑骆驼等）——西夏陵（西夏文化）;

D3：水洞沟——通湖草原（嗨玩沙漠，篝火盛宴）——腾格里沙漠（沙漠自驾车，沙漠冲浪车，沙漠冲浪等）——返程

10. 享游宁夏——美食美宿之旅

D1:抵达银川-宿沙湖（3种住宿方式：网红蛋蛋屋/星空帐篷/露营帐篷）

D2:沙湖（观鸟）-镇北堡西部影城-宿天沐温泉小镇（温泉汤泡体验）

D3:温泉小镇-沙坡头-宿中卫网红酒店（黄河·宿集）

D4:中卫-黄河大峡谷-砚家班相声（体验宁夏本土相声）-宿银川

D5:银川-水洞沟-送站

11. 宁夏自驾游+贺兰山岩画+镇北堡西部影城+沙坡头

D1:集结宁夏银川

D2:贺兰山岩画---镇北堡西部影城

D3:沙坡头风景区---壮美又寂静的“66号公路”---北长滩

D4:青铜峡黄河大峡谷108塔---黄河楼---水洞沟

D5:结束宁夏之旅

12. 宁夏自驾游+网红民宿+沙坡头+宁夏经典景点

D1:抵达银川河东机场——览山公园——团结路——入住银川酒店

D2:镇北堡西部影城-西夏陵——入组银川瑞斯汀智能酒店

D3青铜峡108塔——沙湖——入住沙湖美鱼别墅

D4:中卫北长滩——下滩村——入住中卫沙都酒店

D5:中卫黄河宿集——明长城——沙坡头——中卫沙都酒店

D5:返程

13. 行摄宁夏——美拍打卡之旅

D1:抵达银川-宿银川

D2:银川-贺兰山岩画（寻找岩羊）-镇北堡西部影城（大话西游拍摄地打卡）-宿银川

D3:银川-固原博物馆-宿固原

D4:固原-六盘山国家森林公园-隆德最美老巷子（网红打卡地）-宿银川

D5:银川-沙湖（观鸟，紫色花海）-返程

14. 宁夏深度游+沙湖+影视城+岩画+王陵+沙坡头+固原+火石寨+西夏王陵+张裕酒庄+黄沙古渡+鸣翠湖双飞8日跟团游

D1:接机，抵达宁夏，入住银川

D2:银川——沙湖——镇北堡西部影视城——贺兰山岩画——银川

D3:银川——水洞沟——通湖草原——中卫

D4:中卫——沙坡头——固原

D5:固原——火石寨——宁夏民俗园——银川

D6:银川——西夏风情园——西夏陵——张裕酒庄——张裕摩塞尔十五世酒庄

D7:银川——黄沙古渡——鸣翠湖——银川

D8:银川——返程